Как быстро продать квартиру — 4 способа

Как продать квартиру за 3 дня с посредниками, в течение 30 дней без скидок и посредников, самостоятельно или воспользовавшись услугами специалистов 

___________________

Расскажем о четырех способах быстрой продажи недвижимости в Москве и городах с высоким спросом и предложением. Приведем примеры объявлений, объясним психологию покупателей, подскажем, как получить деньги сегодня и сколько продавец теряет на срочности сделки. А в конце статьи вас ждет подробная инструкция по быстрой самостоятельной продаже квартиры без посредника. 

Подумайте, почему недвижимость долго продается: 

  1. Нет клиента, который готов к переговорам и покупке. 
  2. Цена равна или выше рыночной стоимости. 
  3. Недвижимость непримечательная (обычный район, стандартный ремонт).
  4. Есть обременения: ипотека, перепланировка, несогласные родственники. 

Итак, как быстро продать квартиру, сделать это самостоятельно и на что обратить внимание, когда важна скорость. Неважно, Москва это или другой город, рекомендации подойдут всем.

Деньги сегодня (1 – 2 дня) — срочный выкуп квартир 

  • До 4 500 000  р. наличными сегодня
  • Потеря от 5 до 20% стоимости
  • 100% суммы в течение 5 рабочих дней 
  • Практически с любым обременением 
  • Минимум работы и переживаний 

Сервисы — перекупщики и агентства недвижимости оказывают услуги срочного выкупа квартир, домов и коммерческих объектов недвижимости. Таких компаний много, потому что это выгодно. Они зарабатывают тем, что покупают объекты недвижимости по низкой цене, чтобы заработать на их перепродаже. Чем лучше объект и дешевле его купили, тем больше денег заработали. Многие подобные организации ведут жесткие переговоры с клиентом, сбивая цену с помощью экспертов по оценке недвижимости, юристов и риелторов. 

На что обращать внимание, когда выбираете перекупщика:

  • наличие юридического лица и возраст компании; 
  • методика расчета рыночной стоимости; 
  • размер суммы, которую вы можете получить день в день; 
  • скорость принятия решения; 
  • возможность работы с независимым экспертом по оценке недвижимости. 

Чтобы не затягивать процесс продажи, лучше обращаться в агентство недвижимости, которое выкупает квартиры, чем в специализированный сервис по срочному выкупу недвижимости. Причина в методике расчета рыночной цены. 

МЕТОДИКА РАСЧЕТА РЫНОЧНОЙ ЦЕНЫ — почва для манипуляций. Если вы обращаетесь в агентство по выкупу недвижимости, то специалист по оценке с порога заинтересован в снижении рыночной стоимости. Его задача, как и технического специалиста по оценке собственности, уронить цену, запутать вас. 

КАК БЫТЬ, чтобы получить честную оценку рыночной стоимости квартиры?

  1. Обратитесь в риелторское агентство, которое занимается как продажей, так и срочным выкупом квартир. Вызывайте оценщиков под предлогом продажи квартиры в течение 5 месяцев. Так вы заинтересуете риелтора и инженера в том, чтобы они определили адекватную рыночную стоимость. И только после оценки рыночной стоимости говорите, что хотите получить услугу срочного выкупа. Смотрите, сколько предложат. Помните, что это рынок, есть и альтернативные предложения. 
  2. Поинтересуйтесь у риелтора и инженера, по каким критериям они определяют рыночную стоимость квартиры. У профессионалов есть методики оценки в виде чек-листа. Если задокументированной схемы оценки нет, то риелтор оценивает недвижимость на глаз. Попробуйте договориться о высокой оценке. 
  3. Найдите независимого оценщика или несколько, чтобы получить реальную стоимость квартиры. Получив  объективные данные по рыночной стоимости, Вы откажетесь от услуг перекупщиков, занижающих цены. 

Эти приемы позволят вам узнать честную стоимость квартиры и принять взвешенное решение. Вы увидите, кто реально покупает квартиры за 95% стоимости, а кто бессовестно сбивает цены на 10, 20, 30%. 

Узнайте больше об услуге “срочный выкуп квартир” от Retail-realty

Использовать квартирный трейд-ин мы НЕ РЕКОМЕНДУЕМ. Так как здесь вообще нет никакой защиты от занижения рыночной стоимости имущества. Агентство занизит стоимость квартиры во время оценки, а потом еще выплатит до 70% от стоимости. И это в лучшем случае.  

Риелторы и агентства (30+ дней) — до -5% стоимости

  • Потеря от 3% стоимости объекта 
  • От 5  дней (средний срок продажи 30 дней)
  • Минимум нервов и потраченного времени
  • Вложения в подготовку квартиры 

Ускорить продажу квартиру можно с помощью агентов по рынку недвижимости. Они всегда готовы помогать за процент и сами позвонят. Однако если вы планируете начать работать с надежными специалистами, то ищите их самостоятельно. Выбирайте тех, кто работает без эксклюзивного договора. 

Обычно продавец выкладывает объявление о продаже квартиры, получает десятки звонков риелторов, устает отвечать на эти звонки и подписывает эксклюзивный договор на продажу квартиры с одним из агентств с бесконечной пролонгацией (продлением). Продавец попадает в зависимость от одного человека или агентства и не может обратиться к другим специалистам. 

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР позволяет агентству застолбить квартиру за собой. Получить гарантию, что риелтор и агентство получит процент со сделки.

С одной стороны,  если вы нарушите такой договор, то будете вынуждены заплатить от 50 000 р. за услуги риелторского агентства, которые фактически не были оказаны. Самые ПОДЛЫЕ КОМПАНИИ заключают эксклюзивные договора с бесконечной пролонгацией, что позволяет им продавать объект без спешки. 

С другой стороны, заключая эксклюзивный договор, вы ничего не платите (нет предоплаты!). Агентство получит оплату в качестве процента со сделки. 

ЧТО ЖЕ ВЫБРАТЬ? При срочной продаже квартиры лучше нанять несколько риелторов с предоплатой от 40 000 р., устроив между специалистами конкурс. Кто первый продаст, тот получит  вторую часть фиксированной суммы или 2% от стоимости квартиры. Это честная сделка. Условия сотрудничества в этом случае выбираете и согласовываете вы. 

Найдите несколько агентов и агентств, которые вам нравятся, чтобы ускорить продажу недвижимости на этом непростом рынке. 

Все об услуге “Быстрая продажа квартиры” без навязывания эксклюзивного договора 

Самому через демпинг (снижение цены от 5%)

  • Потеря в цене от 5%
  • Сроки — как повезет (от 5 дней)
  • Приставучие риелторы 
  • Трата времени, нервов, денег на рекламу 

Если не доверяете компаниям по выкупу недвижимости и риелторам тоже, то остается все делать самостоятельно. Чтобы быстро продать квартиру, нужно подготовить её к продаже, собрать документы, составить объявление и дать рекламу — на площадках («Авито», «Циан», «Яндекс.Недвижимость») и в социальных сетях, чтобы оповестить знакомых. 

Самый эффективный способ ускорить поиск клиента — снизить стоимость квартиры на 5 — 10% относительно рынка и купить платные размещения на площадках.

Узнать рыночную стоимость можно, посмотрев похожие объявления на квартиры такого же метража в своем районе или наняв независимого специалиста по оценке недвижимости. 

Обычно значительного снижения цены достаточно, чтобы привлечь покупателей и перекупщиков. Для быстрого оформления сделки воспользуйтесь консультацией юриста. 

Как быстро продать квартиру БЕЗ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ? 

Продать квартиру быстро, дорого и без скидок 

  • Без потери в цене или даже в плюс
  • Сроки — как повезет (от 30 дней)
  • Приставучие риелторы 
  • Трата времени, нервов, денег 

Преимущества в низкой цене нет, поэтому придется воспользоваться своими ораторскими способностями, поработать с объектом продажи, условиями, рекламными объявлениями. Чем лучше поработаете, тем быстрее продадите недвижимость. 

Вы можете использовать эти методы совместно со снижением цены. Но наша цель — продать квартиру быстро и дорого, поэтому лучше цену не снижать. Вместо этого воспользуйтесь нашими советами. 

Сделать косметический ремонт 

Квартиры выбирают глазами. Ценность бабушкиного ремонта покупатели не оценят. Первый этап продажи квартиры быстро и дорого — сделать быстрый косметический ремонт, убрав из квартиры все лишнее. Покупатели хорошо реагируют на скандинавский стиль, минимализм и светлые чистые помещения. 

Отделка должна выглядеть дорого, создавая впечатление новой квартиры: 

  • чистые окна;
  • на 100% исправная, надраенная до блеска сантехника;
  • ровно поклеенные светлые обои;
  • натяжные потолки;
  • стены, отделанные штукатуркой (закос под дизайнерскую);
  • полы с недорогим, но ровно уложенным ламинатом;
  • стены с декоративным кирпичом (эффектный вид за минимум денег);
  • чистые подоконники (пластик или искусственный камень);
  • хорошие межкомнатные двери с дорогой фурнитурой;
  • если мебель, то новая из «Икея» под целевую аудиторию.

Все расходы умножайте на 2 и прибавляйте к стоимости квартиры. Простой и недорогой ремонт с закосом под дизайнерский делает квартиру дороже в глазах клиента

Соберить документы и сделайте копии 

Это все равно придется делать, но будет лучше, если все документы будут у вас на руках уже во время первого просмотра. Так покупатель или его представитель быстрее смогут принять решение о покупке. 

Основные документы для оформления сделки: 

  • паспорт собственника квартиры;
  • согласие на сделку от зарегитсрированных лиц, второго собственника;
  • предварительный и основной договор купли-продажи (статья о том, как его составить).

Документы, которые захочет увидеть покупатель: 

  • документ, подтверждающий право собственности или выписку ЕГРН;
  • документы-основания получения права собственности: договор купли-продажи, договоры дарения, мены, долевого участия, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о приватизации;
  • справка о погашении ипотеки (если покупали квартиру в ипотеку);
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансеров;
  • экспликацию, поэтажный план, технический и кадастровый паспорта БТИ;
  • справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и капитальному ремонту;
  • выписка из домовой книги, где указаны все зарегистрированные лица.

В Москве и МО можно получить в МФЦ Единый жилищный документ, который включает в себя основные характеристики квартиры, сведения о собственниках, долгах за ЖКХ и капитальный ремонт. Тогда не нужна выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженностей. 

Обеспечить выгодные условия покупки и свободное жилье

Так как скидок мы делать не хотим, то должны компенсировать этот момент видом квартиры, а также добавлением дополнительных условий к покупке. Например, покупка с материнским капиталом, рассрочкой, ипотекой. 

Желательно освободить квартиру не только от старых вещей, но и снять с учета зарегистрированных граждан. Выписавшись из квартиры заранее и физически освободив квартиру, вам будет проще убедить покупателя в двух вещах. Первое — вы уже живете в другом месте, а значит не спешите продавать квартиру. Второе — передача квартиры пройдет без задержек. 

Создать объявления под ЦА 

С объявлениями все сложно. Немногие умеют писать их правильно. Большинство риелторов и продавцов ленятся составлять объявление по правилам хорошей рекламы. Эти правила просты: 

  1. Определить несколько целевых аудиторий (сегментировать целевые аудитории), объединить их по общим признакам и собрать под них продающие моменты.
  2. Реклама должна быть адресной (один сегмент ЦА — одно объявление)! Поэтому нужно составлять объявления под полученные целевые группы клиентов. Не пытаться сделать одно объявление, которое будет продавать всем. Скорее всего, оно не продаст никому.
  3. Не описывать квартиру как идеальную. Писать о недостатках, стараясь превратить их в достоинства. Например: днем бывает шумно, потому что во дворе детский садик. Он вошел в топ 10 лучших детских садов Москвы в 2017 — 2020 гг. Много места, хорошие воспитатели, мы туда ходили 3 года без проблем.
  4. Если можно показать, а не рассказывать текстом — показывайте! Используйте несколько комплектов фотографий и видео для того, чтобы показать дизайнерских ремонт, детский садик, школу, парковку, детскую площадку рядом с домом. Делайте отдельную папку с фотографиями на Яндекс.Диск, чтобы можно было в любом момент скинуть дополнительные фотографии или ссылку на них потенциальному клиенту.

Пример сегментирования целевой аудитории:  семья с одним или двумя детьми, которые ищут двухкомнатную или трехкомнатную квартиру в спальном районе. 

Пример сбора продающих моментов под обозначенную выше аудиторию.  Важно для семьи с несколькими детьми: 

  • двухкомнатная или трехкомнатная квартира;
  • несколько садов и школ в районе (наличие свободных мест);
  • расстояние до детской больницы или поликлиники;
  • обустроенные зоны для прогулки с коляской (не новостройки);
  • чистый подъезд или коридор, где можно оставлять коляску;
  • адекватные соседи, которые нормально относятся к крикам детей;
  • возможность подъехать к подъезду для выгрузки вещей;
  • наличие лифта, в который легко помещается коляска;
  • защитные механизмы на пластиковых окнах (чтобы не выпали дети);
  • рассрочка, чтобы заехать в новую квартиру, а потом продать свою;
  • чистая и ухоженная квартира без плесени;
  • близость к супермаркетам и гипермаркетам.

Наберите максимум продающих моментов и распишите их для целевой аудитории. 

Фраза для всех (общее объявление без упора на целевую аудиторию) Фраза для сегмента целевой аудитории
Чистый подъезд без неприятных запаховЧистый и теплый подъезд без неприятных запахов, в котором мы без проблем оставляли коляску 2.5 года.
Адекватные соседиСоседи, у которых уже подросли дети, но они лояльно относятся к детским крикам по ночам.
Детская площадка во дворе В тени двора детская площадка: чистая песочница, качели, горки, лесенки. Её видно из окна кухни. 
Хороший детский садик во дворе Детский садик вошел в топ 10 лучших детских садов Москвы в 2017 — 2020 гг. Много места, хорошие воспитатели, мы туда ходили 3 года без проблем.
 Добавляйте личный опыт, расширяйте продающие моменты под целевую аудиторию, пишите так, чтобы создать в голове клиента картину ЖИЗНИ в этой квартире. Подкрепите эту картину фотографиями. 

Для публикации нескольких объявлений одного объекта нужны разные описания и фотографии. Надо сделать фотографии с разных ракурсов, составить объявления под разные целевые аудитории, чтобы быстрее продать квартиру. 

Старайтесь использовать максимум возможных площадок для размещения объявлений о продаже недвижимости: «Авито», «Юла», «Циан», «Яндекс.Недвижимость», «Домофонд, «Мир Квартир», «Квадрум». На каждую площадку можно добавлять несколько объявлений для разных целевых аудиторий. Выделить целевую аудиторию можно в заголовке и с помощью главной фотографии. Просто пишите в заголовке и ставьте ту фотографию, которая важная для целевой аудитории. 

Что запомнить для быстрой продажи квартиры 

  1. Чем ниже цена, тем быстрее продадите квартиру. При самостоятельной продаже можно подготовить недвижимость к сделке, чтобы максимально ускорить продажу БЕЗ скидок. 
  2. Если деньги нужны срочно, то обращайтесь в агентства недвижимости, которые покупают квартиры за 90-95% стоимости. Ищите посредников, которые занимаются и продажей, и выкупом! Так вы сможете получить объективную оценку рыночной стоимости. 
  3. Привлекайте максимум риелторов и агентств, которые готовы работать без эксклюзивного договора или, как минимум, не навязывают эксклюзивный договор с бесконечным продлением. 

Используйте все доступные площадки для поиска покупателя, включая социальные сети. Активно присылайте объявления в бесплатные городские группы и просите знакомых сделать репост.