Как перевести квартиру в коммерческую (нежилую) недвижимость в Москве

Мы начинали в хорошее время на растущем рынке. Большая часть наших объектов была куплена в качестве квартир и переведена в нежилую недвижимость. 

Стратегии инвестирования с 1996 года были просты и понятны: “купил – перевел – продал” и “купил – перевел – сдал арендатору. В то время жилищный кодекс позволял переводить квартиры в нежилой фонд за месяц, а москвичи с удовольствием продавали квартиры на первых этажах тем, кто в них инвестировал.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty.

Собственникам жилой недвижимости казалось, что продав квартиру предпринимателю на 30% дороже, они обманули рынок. На самом деле нет. Квартира, переведенная в коммерческую недвижимость (нежилую), стоила минимум в 2 раза дороже. И в то время это сделать было достаточно просто! 

Для тех, кто держал деньги в валюте и правильно инвестировал — были доходные, но все равно лихие 90-е.

Итак, что мы имели до начала 2000-х. С одной стороны общество, погрязшее в кредитах под жилье и билеты «МММ», чьи сбережения сгорели, с другой стороны — предприниматели всех мастей, ищущие возможность инвестировать наличность. Покупка недвижимости или открытие бизнеса в помещении на первом этаже многоквартирного дома было одним из таких вложений. 

Теперь все иначе. Давайте поговорим о том, как перевод жилой недвижимости в коммерческую стал крайне сложным и затратным инструментом инвестиций. 

Когда нужен перевод жилой недвижимости в коммерческую?

Вы хотите продать свою квартиру на первом этаже вдвое дороже. У вас есть квартира, которую вы хотите перевести в нежилую недвижимость и очень дорого продать. Это идеальная ситуация, когда у вас действительно может все получиться. Потому что вы знаете соседей, управляющего ЖКХ и владеете квартирой. Если ничего не получится, то потеряете время, чуть-чуть денег и продадите её как жилую недвижимость. 

Вы открыли ИП и работаете на дому (в квартире на первом этаже). К вам идет поток людей через парадную, на что жалуются соседи. Это неплохая возможность перевести жилую недвижимость в коммерческую. Хотя бы потому что соседи будут рады, что по парадной перестанет течь ручеек клиентов. Если что-то пойдет не так, то вы просто потеряете время и испортите отношения с соседями. 

Вы нашли квартиру, которую хотите купить, а потом продать или сдать арендатору. Это как раз тема начала 2000-х, которая может сработать только в доме с одной парадной или там, где мало собственников. Желательно, чтобы этот дом был малоэтажным. Если вы подумали сейчас о малых городах, окружающих Москву, то это идеальный вариант. Скоро узнаете почему. 

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty.

Поговорим о самом главном: почему перевод жилой недвижимости в коммерческую стал таким сложным и в чем эта сложность заключается. 

Как перевести жилую недвижимость в коммерческую?

Если вам нравится изучать документы, принятые законодателем,  то почитайте актуальный жилищный кодекс (часть 2, статьи 22 и 23) с дополнениями от 2019 года, а мы дадим выжимку, суть. 

Гайки закрутили. Перевести жилую недвижимость в коммерческую теперь практически нереально! Давайте определимся с жилой недвижимостью, которую вообще нельзя перевести в коммерческую. 

Что перевести нельзя 

• Памятник архитектуры. Квартиру в исторически значимом доме. Перед тем как вообще что-то делать (покупать квартиру под перевод, собирать документы), проверьте дом на историческую ценность. Если квартира в доме, представляющем историческую ценность, а у вас нет хороших знакомых в центре сохранения наследия (ЦСН), то думать о переводе жилого помещения в нежилое вообще не надо. В Москве это заведомо провальная идея. 
• Квартиру в залоге (ипотечное жилье) или с прописанными жильцами. Просто не дадут оформить перевод. 
• Жилую недвижимость, в которой нельзя обустроить отдельный вход. Все, что выше первого этажа, перевести в нежилое помещение будет нельзя. Но могут быть фантастические исключения. Перевод жилого помещения в нежилое на втором этаже и выше могут разрешить, если все помещения под ним уже оформлены как нежилые. При этом должны разрешить сделать отдельный вход. Такая реконструкция  — это настолько частный случай, что искать подобную недвижимость слишком хлопотное дело.
• Часть жилого помещения в нежилое переводить запрещено. Если и переводить, то квартиру целиком. 

Жесткие условия перевода 

В жилищном кодексе (часть 2, статья 23) указаны документы, которые нужно подготовить, чтобы подать на перевод помещения из жилого в коммерческое. Среди них: 

• заявление о переводе помещения; 
• правоустанавливающие документы на недвижимость;
• план переводимого помещения с его техническим описанием;
• поэтажный план дома, в котором находится переводимое помещение;
• проект переустройства и (или) перепланировки переводимого помещения (реконструкции);
• протокол общего собрания собственников помещений;
• письменное согласие каждого собственника всех помещений, примыкающих к переводимому помещению, на перевод жилого помещения в нежилое помещение.

Сложность кроется в протоколе общего собрания и письменном согласии каждого собственники в примыкающих помещениях. Это изменения от 29.05.2019 по ФЗ-№116. Рассмотрим их подробнее. 

Чтобы собрать кворум, нужно, чтобы проголосовало не менее 2/3 собственников многоквартирного дома. Решение принимают простым большинством голосов. Чем больше площадь недвижимости у собственника, тем больше у него голосов. 

В доме с несколькими подъездами на кворуме должно присутствовать не менее 50+1% от собственников многоквартирного дома и более чем 2/3 собственников подъезда, в котором находится переводимое помещение. 

Еще нужно получить письменное согласование на перевод квартиры в нежилое помещение от каждого из смежных соседей. Примыкающие соседи — это соседи, с которыми переводимое помещение имеет общие стены и потолки (полы). 

Запомните, даже если весь дом проголосовал за перевод жилого помещения в коммерческое, но из конкретного подъезда вы не набрали нужное количество голосов (более 66%), то помещение переводить запретят. Если от хотя бы одного соседа через стенку вы не получите письменного разрешения, то переводить жилую недвижимость в коммерческую нельзя. 

А теперь вдохните глубже. Когда по проекту нужна реконструкция дома (она нужна всегда, когда вы планируете сделать отдельный вход с улицы), то нужно получить положительное решение от 100% собственников. Даже если у первого этажа есть балкон или лоджия, то её снос — это реконструкция. Это могла быть лоджия, но теперь вход в бар.

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty.

Так вот, проблема в том, что в многоквартирном доме обязательно найдется один инициативный человек, который не только голосует против, но и формирует коалицию из нескольких человек, не желающих перемен. А в 90% случаев вы даже собрать 100% собственников не сможете. Придется ходить по квартирам, так как жильцы редко посещают собрания собственников жилья. 

Реалистичные варианты

Дом с одним подъездом. Это неплохой шанс, но сначала найдите такой дом в актуальном для коммерческой недвижимости месте (читайте нашу статью: как найти и выбрать коммерческую недвижимость). Это практически невозможно сделать в Москве. 

Одноэтажный дом с минимальным количеством квартир и собственников в регионах. Чем меньше людей, тем проще договориться с ними. 

Инвестиции в коммерческую недвижимость новостроек, торговых центров, а также вторичный рынок стрит-ритейл. 

А может стоит вложиться в жилую недвижимость? Мы сравнивали коммерческую и жилую недвижимость. Это может быть неплохим вариантом инвестиций, если у вас мало денег, а пассивный доход получить хочется. 

Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty.

Как договориться с собственниками 

Если звезды сошлись (локация, торговое окружение, большая часть голосов) и у вас появился шанс перевести квартиру на первом этаже в нежилой фонд, то осталось главное — договориться с собственниками. Добиться большинства голосов можно с помощью уговоров, лести, уступок, подарков и обещаний. Расскажем о способах, которые чаще всего использовали инвесторы 2000-х.

Взаимные уступки. Люди соглашаются поставить подпись, а вы обустраиваете придомовую территорию, детскую площадку, ставите мусорки, скамейки, высаживаете газон, завозите песок в песочницу, обустраиваете парковку, чините крышу дома. Подумайте, чего остро не хватает жильцам и предложите это оплатить. 

Договориться с конкретными людьми (собрать группу поддержки). Эта тактика эффективнее всего работает до первого голосования. Ваша задача найти своих среди чужих, прощупать почву, узнать настроения и мнения. Вы увидите, что люди разобьются на три лагеря. Одни будут за, вторые еще не определились, а третьи против. Так вот, сначала нужно собрать группу поддержки, а потом договариваться с теми, кто против. 

Индивидуальные подарки. В поздние 90-е был тотальный дефицит денег на руках, а купить можно было все. Чтобы получить подпись дарили бытовую технику (микроволновки, чайники, видеомагнитофоны), велосипеды детям, коляски мамочкам, иногда голос можно было получить за бутылку водки. Проявите индивидуальный подход.

Агитация через ТСЖ и управляющие компании. Договаривались с председателем ТСЖ, а он правильно выступал на собрании. Порой делали так, чтобы группа, которая против, о собрании ничего не знала. Приходили только лояльные и нейтральные люди, с которыми общаться было гораздо проще. Так набирали нужно количество голосов. 

Обещания и снятие возражений. Люди беспокоятся, что в доме откроют шаурму, бар или игровой клуб (в 2000-е это норма) или сдадут помещение приезжим с ближнего востока. Обещайте, что арендатором будет салон красоты, частный детский сад, магазин, что-то безопасное и нужное для самих жителей. Можно для серьёзности намерений заключить договор с ТСЖ.

Время, когда перевод жилой недвижимости в коммерческую был выгодным делом, прошло. Сейчас законы такие, что этим лучше не заниматься. Даже “старички” перестали переводить жилую недвижимость. Они работают с новостройками, вторичной и зарубежной недвижимостью. Чего и вам желаем. Возможно, когда-нибудь золотые времена переводов в Москве вернутся. Но пока это время не наступило…