Профессиональный брокеридж или поиск арендаторов
Предоставление коммерческих объектов в аренду — неплохой бизнес. Но всё нужно качественно организовать для получения хорошей прибыли. Необходимо тщательно подобрать арендаторов, исключить неблагонадёжных из числа кандидатур, правильно в правовом плане оформить отношения. Желательно также застраховать имущество на выгодных условиях, получить защиту от ущерба и от потери прибыли. Кроме этого, необходимо решать все возникшие у арендаторов проблемы с помещением. Всё это можно поручить брокеру в сфере недвижимости, который занимается посредничеством между владельцем имущества и арендатором – брокериджем.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Фактически, речь идёт о работе агента, берущего на себя следующие задачи:
- подготовка объекта к использованию (работа с документами, аудит, проведение оценки, расчёт возможного дохода);
- создание стандартного варианта договора аренды, уточнение ключевых условий с собственником;
- создание торговой стратегии, направленной на получение максимально возможной выгоды;
- разработка бизнес-плана с учётом подразумевающейся прибыли и расходов на содержание такого имущества;
- создание маркетинговой стратегии для привлечения арендаторов;
- разработка рекламных материалов, как печатных, так и электронных;
- поиск арендаторов по критериям клиента, их дальнейший отбор;
- проведение переговоров под ключ в разных форматах;
- заключение договоров;
- контроль за поступлением арендных платежей;
- оказание помощи арендатоу в согласовании разных моментов и решении вопросов, связанных с недвижимостью;
- подбор оптимальных схем страхования недвижимости и бизнеса.
Деятельность брокера пересекается с риелтором, который трудится в аналогичной сфере. Но компания, занимающаяся брокериджем, обслуживает в первую очередь бизнес, а не просто собственника конкретной недвижимости. Основной смысл её деятельности не в самом заключении договора аренды, а в получении клиентом максимальной выгоды от таких сделок при возможности предельно от них отстраниться.
Особенности брокериджа
Брокеридж – это целый спектр услуг, связанных с недвижимостью. Они – комплексные и касаются всего, начиная с аудита объекта и заканчивая заключением договора. То ест,ь данные услуги проводятся под ключ, причём брокер берёт на себя максимум задач. Поэтому клиент может ни о чём не волноваться.
Ещё одной особенностью брокериджа является ориентация на максимальную выгоду. Такой агент не просто хочет найти арендаторов. Он будет представителем собственника при проведении сделки, настоит на максимально выгодных условиях.
Для брокериджа нужны глубокие знания по маркетингу, недвижимости, а также в области юриспруденции. Для оказания такой услуги на высоком уровне необходима сплочённая командная работа. Наша управляющая компания готова выполнить всё надлежащим образом и предоставить вам полный и развёрнутый отчёт.
Объект из портфеля управляющей компании Retail-Realty
Чем выгоден брокеридж?
Брокеридж позволяет получать максимальную выгоду от коммерческой недвижимости, при этом тратя на неё минимум времени. Вам не нужно будет проверять благонадёжность каждого арендатора, следить за тенденцией изменения цен на рынке или разбираться со всеми тонкостями заключения договоров. Всё перечисленное агент сделает за вас. При этом сделка будет заключена не только с лучшей ценой, но ещё и с детальной информацией о всех гарантиях сохранности недвижимости, которые только можно получить.
Также внимание уделяется страхованию. Оно может касаться всего комплекса недвижимости или конкретных объектов. Благодаря ему риски сводятся к минимуму, а сам бизнес становится более привлекательным для инвесторов.
Объект из потфеля управляющей компании Retail-Realty
Базовые документы брокериджа
Представительство интересов клиента происходит на основании агентского договора. В нём оговаривается всё в деталях:
- полномочия агента, порядок предоставления промежуточных и итоговых отчётов по проведению сделки;
- правила отбора арендаторов;
- обязательства агента по сохранению коммерческой тайны (вписывается по согласованию между сторонами);
- порядок предоставления информации о ходе проведения переговоров и о текущем состоянии дел;
- механизм получения агентом доступа к объекту, к правоустанавливающим документам;
- порядок передачи выплаты, поступившей от арендаторов;
- точный размер агентского вознаграждения и механизм его начисления;
- способ предоставления консультации по всем коммерческим и юридическим вопросам, которые связаны с объектом или с режимом его использования;
- обязательство по разработке маркетинговой и иной стратегий;
- порядок проведения сделки и заключения договора;
- обязанность согласования с клиентом всех изменений, которые могут быть внесены в договор аренды, субаренды, а также в другие соглашения, касающиеся объекта;
- сроки выполнения агентского поручения;
другие нюансы агентского контракта, которые могут быть вписаны в него дополнительно.
К базовым для брокердиджа документам также относится комплексное досье на объект. В него входит следующее:
- подробное описание;
- типовой договор аренды;
- карточка объекта с основными характеристиками;
- детальный план с указанием прибыли и расходов;
- оферта;
- план по аренде;
- предварительный договор.
Если в рамках брокериджа предполагается заработок не только на аренде, но и на последующей продаже собственности, то в таком случае договор аренды может быть заменен на соответствующий. Также в некоторых ситуациях в досье на объект могут входить копии правоустанавливающих документов.
Управление недвижимостью: как подобрать организацию?
С недвижимости нельзя бесконечно получать доход, ничего не вкладывая в поддержание такой собственности. Следовательно, нужно следить за проведением текущего и капитального ремонта, за своевременной оплатой коммунальных услуг и страховок.
Отдельный вопрос – уборка самой недвижимости и прилегающей к ней территории. Безусловно, арендаторы обязаны за свой счёт и своими силами поддерживать порядок. Однако стандартно они делают это на той площади, которую занимают. Но в отношении крупных объектов есть ещё общее пространство. И нередко расходы по его поддержанию становятся заботой собственника.
Решение соответствующих вопросов требует не только денег, но и времени, привлечения компетентных специалистов, которые будут мониторить всё. Также не стоит забывать о хозчасти: за пожарной и санитарной безопасностью объекта нужно постоянно следить. В противном случае он может не пройти очередную проверку. Нельзя забывать и о риске, который будет постоянно повышаться для такой собственности при её эксплуатации без надлежащего контроля.
Все эти вопросы можно делегировать компании, которая профессионально занимается управлением недвижимости. Она будет нести ответственность за поддержание объекта и за контроль того, как именно с недвижимостью обращаются арендаторы.
Однако для того, чтобы гарантировать безопасность и сокращение любых рисков ущерба для объекта, нужно грамотно подойти к выбору соответствующей организации. Учесть нужно такие моменты:
- формат предоставления подобной услуги;
- что конкретно прописывается в договоре;
- какие именно гарантии такое юридическое лицо готово предоставить со своей стороны;
- в каком виде и как часто будут поступать отчёты;
- как именно решается вопрос с материальной ответственностью;
- что именно юридическое лицо готово взять на себя (далеко не все оказывают соответствующие услуги в комплексе);
- какой опыт у данной организации, с какими задачами она раньше сталкивалась;
- какое вознаграждение хочет;
- на каких условиях готова сотрудничать
Объект из потфеля управляющей компании Retail-Realty
Наша компания оказывает услуги по брокериджу и управлению коммерческой недвижимостью уже в течение многих лет. За этот период у нас сложилась команда специалистов, которые очень хорошо разбираются в маркетинговых вопросах, в недвижимости, а также в юридических тонкостях. Они знают, как проводить переговоры максимально выгодным для клиента способом. С нашей помощью вы будете получать предельно возможный доход от объекта при минимальных затратах.
Оставьте заявку и мы вам перезвоним!
Недвижимость, которую не используют, превращается в балласт, становится источником расходов, а не прибыли. Брокеридж позволяет исправить ситуацию и обеспечивает постоянным потоком средств. При этом такой доход по своей сути – пассивный, то есть вам ничего не придётся делать. Детали будем рады обсудить лично.
